一套神奇的系統：1周完成了1年的業績【上篇·亮閣商學院】
發布時間：2016-07-29 閱讀次數：
引：6個人，3人1隊，去了3個店面，只用了1周時間，賣門窗累計業績達177萬……這是神秘系統的強大，還是“尖刀戰隊”的銳氣十足，這些秘密都在亮閣：一家不僅限于做鋁合金門窗的企業……
好久沒有安靜的敲著小鍵盤把自己的內心獨白變成一個個躍動的文字，所以文筆有些生疏了，不過里面說的每一句話，都是在實踐過程中一點點總結或體會出來的，如果你真的想了解這套神奇的系統以及系統背后的秘密，那就耐心的往下看！
掐指一算，這套完全定制于亮閣體系的系統誕生已經355天，真正在殘酷的市場上歷練成長也有10個月的時間，母親十月懷胎是偉大而艱辛的，這套系統的孕育過程何嘗不是如此：有辛酸，有無奈，有歡樂，有淚水，但最終我們蛻變了全新的生命，收獲了喜悅。雖然現在的結果離我們預期的還有不小的距離，可清晰了自己的方向，未來始終一路向前。
講到這里，可能有朋友就疑問了：你描繪了這么多，這系統到底是什么？
這套系統叫亮閣體系終端運營執行系統（英文簡稱：TOES），支撐這個系統團隊叫終端運營執行督導團隊（英文簡稱：TOEC），這套系統的幕后推手就是亮閣集成鋁門窗（英文縮寫：RCAL）。這套吸收眾多行家之精華，成長于建材門窗市場的系統。從萌芽，到爬行，到站立，到挪步，到走步，到小跑......我們用了不長不短的10個月。
一路走來，仔細想想這跟我們終端門店成長路徑是一致的：從個體戶“單干“”，到夫妻檔“共進退”，再到小團伙的“步調不一”，最后才凝聚成“眾志成城”的團隊。相信這個過程大多數門店老板都會經歷的，只是時間長短的問題。有的可能用了一年就走到這一步，有的可能用了三年走到這一步，有的可能用了五年，甚至十年還沒走到這一步，所以感覺生意越來越艱難，抱怨市場越來越殘酷，其實原因只有一個：就是你的競爭對手比你跑的快。
我們需要領跑，所以必須沖在前面！
分享系統之前，覺得有必要給大家分享兩個比系統本身更加重要的提問。
一支團隊最核心的是什么？愿景！
愿景：讓跟著你的人，知道未來他能走到什么位置？能成為什么樣的人？
這個很重要，特別是能力越強，越有上進心的人，越會看中這些。你只有養家糊口、不餓肚子的小打算，身邊很難聚集不顧一切，沖鋒陷陣的勇士。
督導團隊強大的戰斗力跟每個隊員的優秀基因是分不開的。我們督導團隊里面有企業家二代，有自己家里開幾家門店的，有自己曾經創業的，有從秘密部隊里面出來的......他們不缺工資，不缺機會，需要的就是一個能夠發揮他們自身價值并且讓自己很舒心的愿景！
經常有門店老板對我說，你們團隊很優秀，很厲害。
我只能說，這都不是與生俱來的，除了背后有強調的優秀平臺，更重要的是，讓你的團隊永遠帶著希望去“玩命”的拼搏！
領頭人敢想，你才撐得起一支敢干、能干的團隊。
那么，一支團隊的靈魂又是什么？精神！
精神：一旦成型，它就像一只無形的手，無時無刻牢牢的抓中每個隊員的心，揮之不去，這就是團隊精神，團隊的魂魄。
我們督導團隊短短幾個月跨越了湖南、湖北、安徽、江西、貴州、廣東等多個省市，去到每個地方，做到最后，所有的代理商老板都會說一句話：我被你們的工作狀態和精神折服了……
你的店面可能平時五點半、六點下班，我們去了工作到晚上八九點鐘還沒吃晚飯，沒有人喊餓，沒有人說累；出差期間，白天跟店員一起掃樓、打電話、促成、布置、爆破，晚上回去再晚一定會發微信工作匯報，沒有一個人低于150字匯報，基本都是200-300字，我可以要求大家每天發，但我沒辦法要求大家都要發200字，這是他們發自內心的用心總結，所以，他們出去一個月的進步，可能超過別人三個月、五個月的結果；當然，在微信日總結前面，還有一個小組當天工作內部總結會，總結督導執行工作當天的利與弊，這是“鐵律”，哪怕忙到凌晨十二點，這個會也得開，雖然，我不是每時每刻待著他們身邊，但是通過大家的進步和每天的總結，每天的精神狀態，我知道這個事情他們一定天天在做。
為什么這支團隊才會這么“拼命”、“玩命”的做事情，剛剛強調了他們當中有些人根本就不缺錢，況且“玩命”程度，跟他們直接利益并不是畫等號的關系。
根本原因只有一個：這是我們獨有的團隊精神：腳踏實地的多干事，不斷超越自我。我們已經擁有了屬于自己的“軍魂”。
當然，這些東西如果只是書面文字就能起作用，我就不用寫這么多廢話了。主要還是看領頭人怎么以身作則，細節做的完美都出自言傳身教，而非口頭說說。
帶核心成員的時候，自己會先嚴格去做到，再教他們做，做的過程中，不斷強化這種核心的團隊精神，讓大家在做的過程中去體會，怎么理解這樣的一句話或者一段文字，比讓大家簡單的背下來有用多了。
等自己做到了，再把核心隊員教會了，他們繼承不光是能力，還在潛移默化的繼承了團隊的魂，這些核心精神自然就能傳承下去。
這解釋了不少門店老板的一個“大困惑”：為什么你們在的時候，店里人員特別有干勁，團隊做的成績也不錯，可是你們走了之后，過不了多久，團隊就打回原形了？
問題就在這里，首先，你的團隊根本就沒有鑄魂，隨意散漫慣了；其次，我們督導團隊駐店工作時，你的團隊只是在做，沒有用心去看、去學習我們的工作精神，或者只關注最終的績效結果，缺少長遠的考慮。當然，最重要的領頭人，要從你以身作則開始。
因為這種脫離“術”層面的東西，只能繼承，不能嫁接。
這也是督導團隊不太愿意去到一個店面，老板本人就只重績效，不重系統執行落地，做來做去一場空。而我們做的是授人以漁的事兒，順便幫你捕點魚！
不能本末倒置......聰明的人都愿意去了解一周177萬背后的秘密，而不是異想天開。
這也是為什么我要在介紹終端運營系統之前講這兩個很關鍵的提問。
